استراتژی‌های بازاریابی و نوآوری: کلیدهای موفقیت صادراتی در شرکت‌های کوچک و متوسط

نوع مقاله : مقاله پژوهشی

نویسنده
علی مجتبایی
دانشجوی دکتری، گروه مدیریت بازرگانی، واحد ساری، دانشگاه آزاد اسلامی، ساری، ایران.
10.22034/jmek.2024.493325.1151
چکیده
در دنیای امروز، شرکت‌های کوچک و متوسط (SMEs) به عنوان یکی از ارکان کلیدی رشد اقتصادی و ایجاد اشتغال در جوامع مختلف شناخته می‌شوند. با توجه به نقش کلیدی این شرکت‌ها در رشد اقتصادی، شناسایی عوامل مؤثر بر موفقیت آن‌ها در بازارهای بین‌المللی از اهمیت ویژه‌ای برخوردار است. هدف پژوهش حاضر، بررسی تأثیر سرمایه اجتماعی، استراتژی‌های بازاریابی و نوآوری بر عملکرد صادراتی شرکت‌های کوچک و متوسط است. این شرکت‌ها با وجود انعطاف‌پذیری و نوآوری بالا، با چالش‌های متعددی از جمله نوسانات اقتصادی، تغییرات سریع نیازهای بازار و افزایش رقابت در عرصه جهانی مواجه هستند. این پژوهش از نوع مروری-تحلیلی است که با بررسی مبانی نظری، ادبیات پژوهشی و مطالعات پیشین، به تحلیل و بررسی تأثیر متغیرهای سرمایه اجتماعی، قابلیت‌های بازاریابی و نوآوری بر موفقیت صادراتی پرداخته است. یافته‌های پژوهش نشان می‌دهد که سرمایه اجتماعی به عنوان یک منبع ارزشمند، به تسهیل فرآیندهای صادراتی و ایجاد روابط مؤثر با شرکای تجاری و مشتریان کمک می‌کند. همچنین، استراتژی‌های بازاریابی مؤثر و فرآیندهای نوآوری، امکان پاسخگویی به نیازهای متغیر بازار و ایجاد مزیت رقابتی پایدار را برای شرکت‌ها فراهم می‌سازند. این پژوهش بر اهمیت تحلیل دقیق بازار، شناسایی فرصت‌های جدید و ایجاد روابط مؤثر با ذینفعان تأکید دارد. نتایج تحقیق می‌تواند به مدیران و سیاست‌گذاران در توسعه راهبردهای مؤثر برای بهبود عملکرد صادراتی SMEs کمک کند و به رشد و توسعه پایدار این شرکت‌ها در بازارهای جهانی منجر شود.
کلیدواژه‌ها
کلمات کلیدی: استراتژی های بازاریابی
صادرات
شرکتهای کوچک و متوسط
موضوعات

عنوان مقاله English

Marketing and Innovation Strategies as Determinants of Export Success in Small and Medium Enterprises

نویسنده English

Ali Mojtabaei
PhD Student, Department of Business Management, Sari Branch, Islamic Azad University, Sari, Iran.
چکیده English

In today’s dynamic global economy, small and medium-sized enterprises (SMEs) are widely recognized as fundamental pillars of economic growth and employment generation across diverse communities. Consequently, this study investigates the critical impact of social capital, marketing strategies, and innovation on the export performance of SMEs. Given the crucial role these enterprises play in national economic development, identifying the key factors influencing their success in highly competitive international markets is of paramount importance. Despite their inherent flexibility and innovative potential, SMEs frequently encounter numerous challenges in the global competitive arena, including economic fluctuations and rapid market changes. The primary objective of this research is to comprehensively examine the effect of social capital on the export performance of these companies, alongside evaluating the impact of marketing capabilities and innovation processes on their overall export success. The findings indicate that social capital, functioning as a highly valuable intangible resource, can significantly facilitate export processes and help establish effective, trust-based relationships with international business partners and customers. Additionally, the implementation of effective marketing strategies and robust innovation processes enables companies to promptly respond to changing market needs and create sustainable competitive advantages. This research emphasizes the critical importance of thorough market analysis, identifying new global opportunities, and establishing effective relationships with various stakeholders. The results of this study can practically assist managers and policymakers in developing targeted strategies to improve the export performance of SMEs, ultimately leading to their sustainable growth in global markets.

کلیدواژه‌ها English

Marketing strategies
Innovation
Social Capital
Export Performance
Small And Medium-Sized Enterprises (SMEs)
ابراهیمی، مهدی، و نورنژادونوش، وحید. (1400). توسعه قابلیت‌های پویای بازاریابی در شرکت‌های کوچک و متوسط لبنی: ارائه یک مدل. علوم مدیریت ایران، 16(61)، 147-174.
بخشم، میلاد، کریمی، حسین، و حسین‌پور، مهدی. (1401). شناسایی چالش‌های نوآوری باز در شرکت‌های کوچک و متوسط بر اساس مراحل طرح‌های نوآوری. سیاست‌نامه علم و فناوری، 12(2)، 44-63. https://doi.org/10.22034/smsj.2023.393783.1833
جلالی، علیرضا، و میربابایی، میرحسین. (1400). شناسایی عوامل موثر بر موفقیت فرآیندهای بازاریابی کارآفرینی در شبکه‌های اجتماعی در شرکت‌های خدمات کوچک و متوسط (مطالعه موردی: حوزه آموزش مجازی). کنفرانس بین‌المللی جهش علوم مدیریت، اقتصاد و حسابداری. تهران، ایران.
خجسته، نازنین، چیرانی، ابراهیم، شاهرودی، کامبیز، و شبگومنصف، سیدمحمود. (1400). طراحی مدل بازاریابی اخلاقی رسانه‌های اجتماعی در شرکت‌های کوچک و متوسط. اخلاق در علوم و فناوری، 16(1)، 134-141.
دهقان‌نیری، بیتا، و حسینی اجداد نیاکی. (1402). تاثیر مشترک نوآوری تکنولوژیکی و غیرتکنولوژیکی بر عملکرد صادرات شرکت‌های کوچک و متوسط. نشریه نخبگان علوم و مهندسی، 8(1)، 12-20.
فیض، داوود، و شعبانی، عاطفه. (1397). بررسی تاثیر گرایش کارآفرینانه بر توان صادراتی شرکت‌های کوچک و متوسط با میانجی‌گری قابلیت یادگیری سازمانی و عملکرد نوآوری. راهبردهای بازرگانی، 25(12)، 93-108.
کریمی، موسی، ثانوی‌فرد، رسول، و حمیدی‌زاده، علی. (1401). بررسی تاثیر تکنولوژی دیجیتال بر محیط و قابلیت‌های بازاریابی شرکت‌های کوچک و متوسط. فصلنامه توسعه تکنولوژی صنعتی، 20(5)، 3-16.
محمدی، اکبر، رضایی آسیابر، بهنام، و بابایی، سحر. (1400). نقش تمرکز بر استراتژی‌های نوآوری در تقویت تجاری‌سازی محصولات و خدمات در شرکت‌های کوچک تا متوسط (SME). مدیریت بازاریابی، 16(53)، 35-50.
میرفخرالدینی، سیدحیدر، حاتمی‌نسب، سیدحسن، طالعی‌فر، رضا، و کنجکاومنفرد، امیررضا. (1398). مدیریت دانش، نوآوری دانش و عملکرد نوآوری در شرکت‌های کوچک و متوسط. چشم‌انداز مدیریت بازرگانی، 9(2)، 103-118.
نیری، سعید، حجازی، سیدرضا، و سخدری، کمال. (1400). تاثیر نوآوری باز بر نوآوری فرآیندی در شرکت‌های کوچک و متوسط صنایع غذایی ایران. توسعه کارآفرینی، 14(3)، 541-560.
الهامی، اسما، و صادقی، تورج. (1395). بررسی تاثیر گرایش به کارآفرینی بر عملکرد صادراتی شرکت‌های کوچک و متوسط (مطالعه موردی: شرکت‌های بازرگانی در استان خراسان شمالی). کنفرانس بین‌المللی پژوهش‌های کاربردی در مدیریت و حسابداری. تهران، ایران.
Aghisyna, D. I. F., Puspitayani, D. F., Shella, D. E. M., Hidayat, N. R., & Maharani, I. (2024). Strategi Pemasaran dan Inovasi Produk dalam Keberlanjutan Bisnis: Studi Kasus UMKM di Masa Pandemi. ManBiz: Journal of Management and Business, 3(1), 249-264. https://doi.org/10.47467/manbiz.v3i1.5547
Aodheen, O. (2011). Small firm marketing: synthesising and supporting received wisdom. Technology Analysis & Strategic Management, 23(2), 454-477.
Ausloos, M., Bartolacci, F., Castellano, N. G., & Cerqueti, R. (2018). Exploring how innovation strategies at time of crisis influence performance: a cluster analysis perspective. Technology Analysis & Strategic Management, 30(4), 484-497. https://doi.org/10.1080/09537325.2017.1337889
Baffoe, R. S. (2016). Employee Recruitment And Selection Practices By Small And Medium Sized Enterprises Within The Madina Metropolis In The La Nkwantan/Madina Municipality Of The Greater Accra Region Of Ghana. International Journal of Economics, Business and Finance, 4(3), 1-21.
Battaglia, D., & Neirotti, P. (2020). Dealing with the tensions between innovation and internationalization in SMEs: A dynamic capability view. Journal of Small Business Management, 60(2), 379-419. https://doi.org/10.1080/00472778.2020.1711635
Dolfsma, W., & van der Eijk, R. (2017). Network position and firm performance - the mediating role of innovation. Technology Analysis & Strategic Management, 29(6), 556-568. https://doi.org/10.1080/09537325.2016.1216095
Hair, J. F., Jr., Hult, G. T. M., Ringle, C., & Sarstedt, M. (2016). A primer on partial least squares structural equation modeling (PLS-SEM). Sage Publications.
Hervás-Oliver, J. L., Sempere-Ripoll, F., Boronat-Moll, C., & Rojas-Alvarado, R. (2018). On the joint effect of technological and management innovations on performance: increasing or diminishing returns? Technology Analysis & Strategic Management, 30(5), 569-581. https://doi.org/10.1080/09537325.2017.1343462
Philomena, I. (2024). Entrepreneurial Strategies And Development Of Small And Medium Scale Enterprises (Smes). Global Journal of Social Sciences, 23(2). https://doi.org/10.4314/gjss.v23i2.9
Stigliani, I., & Ravasi, D. (2018). The shaping of form: Exploring designers' use of aesthetic knowledge. Organization Studies, 39(5-6), 747-784. https://doi.org/10.1177/0170840618759813
Verhees, F. J. H. M., Lans, T., & Verstegen, J. A. A. M. (2012). The influence of market and entrepreneurial orientation on strategic marketing choices: the cases of Dutch farmers and horticultural growers. Journal on Chain and Network Science, 12(2), 167-179.
Xhelil, B., & Alshiqi, S. (2023). Marketing Strategy as Driving Force of Export Performance Small and Medium Enterprises. Journal of Information and Organizational Sciences, 47(2), 1-44. https://doi.org/10.31341/jios.47.2.2
Zhang, J., & Li, Y. (2017). Technology capabilities, marketing capabilities and innovation ambidexterity. Technology Analysis & Strategic Management, 29(1), 23-37. https://doi.org/10.1080/09537325.2016.1216095
 

XML
اصل مقاله 590.18 K
فایل‌های تکمیلی/اضافی
1.pdf

  • تاریخ دریافت 20 شهریور 1403
  • تاریخ بازنگری 08 آبان 1403
  • تاریخ پذیرش 09 آذر 1403